O produto já cresceu. Agora cada decisão pesa mais.
Trabalho com empresas que já encontraram tração, mas sentem que crescer ficou mais difícil: cada novo resultado exige mais esforço que o anterior, e parte desse esforço já não vem do produto.
Entro nesse momento, como liderança interna ou parceiro de projeto.
Danilo Campos · 15+ anos em produto e growth · fundador do MeuCarrinho (adquirido pelo Buscapé) · ex-Empiricus (+450 mil assinantes)
Produto que cresce passa por um desses momentos.
O produto está mais ativo do que nunca.
Mas isso não virou retenção, expansão ou receita.
Ativação melhorou. Engajamento aumentou. Releases saem, o backlog segue cheio. Mas a percepção de valor não acompanhou.
Renovação e expansão continuam acontecendo, só que já não acontecem sozinhas: CS entra mais cedo, desconto vira ferramenta recorrente, e o upsell que o produto deveria gerar naturalmente passou a depender de um processo separado.
Resultado: atividade e entrega crescem mais rápido do que o impacto que geram. O produto já não sustenta o crescimento sozinho.
O produto cresce.
Mas as decisões ainda dependem do founder.
O roadmap existe, mas as prioridades mudam toda semana. Demandas estratégicas, comerciais e operacionais disputam atenção ao mesmo tempo. O time entrega. O founder continua sendo o ponto de convergência de quase todas as decisões importantes.
Resultado: a empresa cresce em receita, mas não cresce em capacidade de decidir. Cedo ou tarde, isso vira um teto.
O produto funciona.
Mas a empresa está tentando ser muitas coisas ao mesmo tempo.
Novos segmentos entram, novos casos de uso aparecem, e o comercial vende para perfis cada vez mais diferentes. Cada decisão parece fazer sentido isoladamente.
Mas o produto perde foco, o posicionamento enfraquece, e o roadmap tenta atender todo mundo.
Resultado: crescimento sem uma direção clara de mercado.
O próximo ciclo exige um produto novo.
Mas a empresa ainda não sabe como lançá-lo.
Há uma oportunidade clara: nova vertical, novo segmento, novo produto adjacente. A empresa tem receita, tem time, tem mercado.
Mas lançar algo novo de dentro de uma operação que já funciona é diferente de otimizar o que existe. Falta alguém para transformar a oportunidade em produto, oferta e primeiros clientes pagantes.
Resultado: a oportunidade existe, mas não vira receita.
Se você se reconhece em alguma dessas situações, o que costuma faltar não é mais time, mais processo ou mais esforço.
O que costuma faltar é alguém responsável por transformar esses sinais em decisões — antes que eles virem churn, estagnação ou perda de foco.
A forma de atuação muda. O objetivo não.
Dependendo do momento da empresa, isso pode acontecer de duas formas.
Para empresas que estão crescendo, mas sentem que as decisões ficaram mais difíceis.
Entro para atuar ao lado do founder, CEO e lideranças da empresa, ajudando a:
- · definir direção e foco para o produto
- · transformar sinais do negócio em prioridades claras
- · estruturar e desenvolver a função de produto
- · alinhar produto, growth e objetivos da empresa
- · criar capacidade de decisão independente do founder
Posso ser a primeira pessoa de produto da empresa ou entrar numa operação que já existe. O objetivo é construir uma organização capaz de sustentar o crescimento com mais clareza, consistência e autonomia.
Posição contínua e dedicada, com formato definido junto à liderança da empresa.
Para empresas que precisam resolver um problema importante antes que ele limite o próximo ciclo de crescimento.
Problema claro. Escopo definido. Prazo real.
Atuo junto à liderança e ao time para investigar causas, tomar decisões e implementar mudanças em áreas como:
- · retenção e expansão de receita
- · monetização e pricing
- · novos produtos e novas fontes de receita
- · posicionamento e foco de mercado
- · ativação, engajamento e adoção
Não entrego um relatório com recomendações.
Permaneço envolvido até que as decisões sejam implementadas, o produto mude e os resultados comecem a aparecer.
Com escopo, entregáveis e prazos definidos antes de começar.
Diferentes contextos. O mesmo objetivo: transformar produto em resultado de negócio.
−70%
churn inicial (30% → 9%)
A aquisição funcionava. O problema acontecia antes do usuário chegar ao momento de valor. Redesenhei ativação, onboarding e entrega inicial de valor.
→ Mais clientes chegando ao valor sem aumentar esforço operacional.
+50%
vendas via app, no primeiro mês após o relançamento
O app tinha audiência, mas contribuía pouco para geração de receita. Redefini a estratégia de freemium com foco no valor percebido pelos assinantes, e relancei o produto.
→ Produto contribuindo diretamente para crescimento de receita.
22x
engajamento dos usuários, em 12 meses
Usuários testavam o produto. Poucos criavam hábito. Redesenhei a experiência com foco em redução de fricção, recorrência e loops de uso, medindo pelo que importava de verdade: itens adicionados e marcados em listas por usuário ativo.
→ Crescimento sustentado por comportamento, não por aquisição.
+R$50K
novo MRR (em 3 meses)
Havia tecnologia validada, mas pouca clareza sobre ICP, problema e proposta de valor. Estruturei a oferta, conduzi validações com clientes e lancei um novo produto de visão computacional.
→ Nova receita recorrente em três meses.
37%
de intenção de compra validada em 1 mês
Transformei dados operacionais em uma nova oportunidade de produto usando IA generativa. Validei a proposta com um grupo piloto de 8 clientes através de entrevistas, protótipos e testes concierge: 3 deles pediram, por conta própria, para discutir uma proposta comercial.
→ Interesse comercial validado em um mês.
P&G · Unilever
e 3M como clientes
Construí um motor de recomendação que virou uma nova linha de receita: marcas pagando para terem produtos recomendados aos usuários certos, dentro da experiência que eles já usavam.
→ Nova linha de receita B2B construída em cima do que já existia.
O que moldou a forma como eu trabalho
MeuCarrinho
PM solo do conceito à aquisição pelo Buscapé.
Construí produto, crescimento e operação sem estrutura prévia ou playbook.
Legurmê
Lancei mais de 30 produtos e construí uma operação nacional do zero.
Aprendi na prática como produto, margem, execução e crescimento se conectam.
Empiricus
Liderei produto para mais de 450 mil assinantes.
Estruturei times, processos e decisões para sustentar crescimento em larga escala.
Cogtive
Transformei novas oportunidades em produtos B2B com IA.
Do conceito à validação e aos primeiros clientes pagantes.
Trabalhei em contextos muito diferentes e, apesar das diferenças, vi o mesmo padrão se repetir.
Produto bom não escala sozinho.
Em algum momento, o crescimento passa a depender menos de novas funcionalidades e mais da qualidade das decisões.
Reconhecer esse padrão e saber o que fazer com ele é o centro do trabalho que eu faço.
Para quem faz sentido
Funciona melhor para empresas que já têm:
- · produto validado, com clientes pagando
- · crescimento real, e a sensação de que sustentar esse crescimento está ficando mais difícil
- · uma decisão de produto importante a ser tomada (ou uma função de produto que precisa ser estruturada)
Não é o caminho certo se você
- · ainda está buscando product-market fit
- · quer um playbook genérico
- · não está disposto a mudar o que não está funcionando
Quer conversar sobre o seu momento? É só preencher abaixo.
Sem pitch. Sem processo de vendas. Você fala, eu escuto, e decidimos juntos se faz sentido seguir.
Mensagem recebida.
Em até 24h entro em contato para marcarmos uma conversa.