Operator para startups Produto e Growth, do 0→1 à escala.
Valido novas apostas, tiro produtos e receitas do papel, destravo crescimento e retenção e estruturo a operação para escalar.
Assumo uma área de ponta a ponta, ao lado de founders e heads: entendo o contexto, defino a direção, tomo decisões, construo o que falta e levo até o resultado.
Para startups pós-seed e Series A. Ver o que eu faço
Danilo Campos · 3x founder, MeuCarrinho adquirido pelo Buscapé · ex-Empiricus (churn de 30% para 9%) · ex-Cogtive (R$50K de MRR em 3 meses)
Entro onde a startup precisa avançar
e o time ainda não tem capacidade.
Alguns problemas que costumo assumir:
Descobrir
onde apostar.
Um produto novo, um segmento, uma tecnologia ou uma aposta em IA. A oportunidade parece existir, mas ainda não está claro se vale investir.
Investigo o problema, converso com clientes e testo hipóteses até ter evidência suficiente para decidir: avançar, mudar de direção ou parar.
→ Cogtive: descartei uma hipótese de IA quando o uso não se convertia em valor percebido e encontrei 37% de intenção de compra em um novo produto em 1 mês.
→ Antler: encerrei uma tese quando os testes mostraram que o modelo não tinha caminho claro para escalar.
Tirar uma nova frente
do papel.
A aposta foi escolhida. Agora precisa deixar de ser hipótese e virar negócio.
Defino o que precisa existir, mobilizo o time necessário e levo até os primeiros clientes e receitas.
→ Cogtive: novo produto chegou a R$50K de MRR no 3º mês.
→ MeuCarrinho: transformei uma base B2C em uma nova linha de receita B2B, com P&G e Unilever como clientes.
Destravar um negócio
que já existe.
O produto já funciona, mas alguma coisa está limitando o próximo estágio: ativação, retenção, monetização ou crescimento.
Encontro onde o valor está se perdendo, defino a mudança necessária e conduzo os experimentos até o resultado aparecer.
→ Empiricus: reduzi o churn de 7 dias de 30% para 9%, com +R$15M de impacto em ARR, e aumentei em 50% as vendas via app.
Fazer uma frente
ganhar capacidade.
A empresa cresceu e uma área importante começou a ficar para trás. Faltam clareza, processo, time ou uma forma melhor de operar.
Estruturo o mínimo necessário para ela ganhar velocidade: prioridades, métricas, processos e time.
→ Empiricus: reestruturei times e processos, aumentando a velocidade de entrega em até 3x.
→ Legurmê: reduzi o time-to-market em 50% e aumentei a capacidade produtiva em até 12x.
O que conecta tudo é o jeito de operar.
Entrar em problemas pouco definidos, descobrir rápido onde existe valor, assumir a frente inteira, definir a direção e decidir como avançar com os recursos disponíveis.
Três contextos diferentes. O mesmo jeito de operar.
Construindo do zero como founder, entrando numa operação madura com 450 mil assinantes e abrindo produtos novos dentro de uma SaaS B2B.
2M
downloads sem um real de mídia paga · MeuCarrinho
Cofundei o MeuCarrinho, um app de lista de compras e comparação de preços, sem orçamento de mídia paga.
Todo mundo olhava downloads e usuários logados. Mas abrir o app não significava necessariamente receber valor.
Passei a medir um comportamento mais próximo do valor entregue: itens adicionados por usuário logado. Redesenhei a experiência em torno desse comportamento. O crescimento veio por dois caminhos: aquisição orgânica, com SEO, ASO e parcerias de distribuição, e recorrência, com compartilhamento de listas e lembretes que traziam o usuário de volta.
→ 22x no engajamento em 12 meses e retenção do mês 3 de 5% para 25%. A empresa foi adquirida pelo Buscapé.
−70%
churn nos 7 primeiros dias, de 30% para 9% em 3 meses · Empiricus
A aquisição funcionava, mas 3 em cada 10 assinantes cancelavam na primeira semana.
A empresa apostava num superapp. A hipótese era que faltava produto.
Fui falar com quem cancelou e cruzei as entrevistas com os dados da jornada. O problema era outro: o assinante não chegava, nos primeiros dias, àquilo que o fez comprar. Mudamos o foco do superapp para o core de valor, com uma métrica clara e experimentos de ativação e onboarding.
→ +R$15 milhões de impacto em ARR. O mesmo princípio aplicado ao freemium aumentou as vendas via app em 50%.
R$50K
de MRR no terceiro mês, num produto novo · Cogtive
A tecnologia estava provada em dois cenários específicos. A pergunta era se aquilo poderia virar produto para mais gente sem estourar a capacidade de um time enxuto.
Parecia uma questão de engenharia: construir mais e cobrir mais casos.
Rodei conversas com diferentes segmentos e POCs em paralelo para cruzar dor, disposição a pagar e viabilidade de execução. O ICP saiu desse cruzamento.
→ R$50 mil de MRR no terceiro mês. Em um segundo produto, o mesmo método encontrou 37% de intenção de compra em um mês: de 8 clientes no piloto, 3 pediram proposta comercial por conta própria.
Entro para ser dono do resultado.
Para uma parte importante do negócio que precisa avançar, mas ainda não tem liderança ou capacidade suficiente no time.
Trabalho ao lado do founder ou da liderança responsável: defino a direção, tomo as decisões, conduzo o time e faço acontecer.
Quando faz sentido, estruturo processo, métricas e time para o trabalho seguir sem depender de mim.
Dedicação e duração combinadas caso a caso.
Às vezes, o começo é outro:
Sprint · 4 a 12 semanas
Quando existe um objetivo específico, com começo e fim: lançar um produto, validar um segmento, destravar ativação ou retenção. Fico até a mudança acontecer.
Quando o problema ainda não está claro · 1 a 2 semanas
Antes de assumir, uma investigação curta para entender onde está o gargalo e se faz sentido eu entrar.
O que moldou a forma como eu trabalho
MeuCarrinho
Cofundador. Do conceito à aquisição pelo Buscapé, construindo produto, aquisição, monetização e operação sem estrutura prévia ou playbook.
Empiricus
Liderei Produto para 450 mil assinantes e vi de perto o que quebra quando o crescimento acelera antes do produto estar pronto.
Cogtive
Descartei a IA conversacional de um produto que tinha uso, porque o cliente não enxergava valor suficiente.
Métrica de uso pode esconder falta de valor.
Legurmê
Entrei numa categoria de alto diferencial e baixo giro, apostando que o produto compensaria. Não compensou.
Essa decisão deixou os primeiros anos mais caros e mais lentos do que precisavam ser.
Em contextos muito diferentes, vi o mesmo padrão se repetir.
O que faz uma oportunidade avançar não é só a qualidade do produto, mas a qualidade das decisões ao redor dele.
Para quem faz sentido
Funciona melhor para empresas que:
- · estão em estágio pós-seed ou Series A, ou já têm maturidade operacional equivalente
- · já têm produto no ar e clientes pagando, mesmo que poucos
- · têm um time técnico construindo
- · têm uma frente importante que precisa avançar, mas não têm capacidade suficiente no time
Não é o caminho certo se você:
- · ainda não tem produto no ar nem cliente pagando
- · quer alguém para apenas executar um backlog definido por outra pessoa
- · procura uma consultoria que entrega um relatório e vai embora
Tem uma frente que precisa avançar?
Se houver um problema em que eu possa ajudar, a gente define o próximo passo. Se não houver, eu digo também.
Mensagem recebida.
Em até 24h entro em contato para marcarmos uma conversa.